产品营销三部曲!

2022-04-16      来源:恒相科技
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营销的本质目的是销售产品,产品推广展示,营销获客是产品营销的前提。很多企业不注重产品的品质一味地追求营销套路,是根本行不通的,产品营销的核心是产品在前,营销在后。

上来就拼价格的都是产品价值没有表述到位。

产品营销是通过产品获客,然后把产品推广给客户,然后销售出去的一个过程,产品营销的过程总共分为三个阶段。

一、产品营销展示

1、发画册,一般采用印刷画册,发送给客户,这种方式一次性印刷成本比较高。

2、发样品,产品推广过程中免费给客户发样品的做法非常普遍,但是也需要考虑到产品成本。

3、发朋友圈,人人都在发朋友圈进行产品推广,现在看的人越来越少,而且官方还在对经常发营销信息的账号进行屏蔽和折叠,但是这种方法还是要使用的。

4、一对一发微信图片,这个是现在最常用的方法,就是有一点手机清理内存时间一长就打不开了。

二、产品营销获客

1、打电话进行产品推广销售,这个是现在企业都在用的营销方法,都是随着监管严格落地的情况下,这种方式会越来越难。

2、获客系统软件获客,通过地图等采集的信息,这中方法信息量很大,但是信息准确度偏低,电话销售封号,微信加人也封号,很多都是看着有很多信息但是不精准。

3、前两种都是主动获客,就是我们找客户,还有一种是被动获客,就是客户找我们,比如自媒体抖音获客,这个是当下比较流行的,只要你有才艺有文笔,能吸引眼球,还是可以获得很多流量的。

三、成交的核心

1、客户认同产品的价值,就会成交

2、客户认同产品的价格,就会成交

3、客户认同你这个人,变成铁杆粉丝就会成交